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网易严选品牌营销九大方法论

首页 2018-10-07 14:54 网络营销 89 ℃


  网易旗下的自营电商平台--网易严选,自2016年推出后一路蹿红,现如今已成为网易系当红炸子鸡。而网易严选之所以可以成功,主要来自于它的品牌营销九大方法论:

网易严选品牌营销九大方法论

 

  一、抓住“新中产”消费群体,满足目标用户需求

 

  “新中产”用户群体普遍在20-40岁,高知识学历,白领,收入较高。高学历:大部分推崇极简的审美;白领:工作较忙碌,平时没有过多时间打理;较高收入:生活要求高,对商品品质度敏感;

 

  这类群体随着个人阅历、知识水平和经济水平的提升,更注重商品的美观设计和实用性。网易严选根据目标用户的群体特性,推出主打性冷淡风的产品,很好的符合这类用户的需求。

 

  二、用户才是核心

 

  无论是卖花、卖瓜果蔬菜、卖日化用品……企业只有将用户放在第一位,以用户为中心,每一步执行和操作都按照用户的需求来执行,才是成功的关键。

 

  三、抓住核心用户+实现核心价值+打造专属商业模式=做好市场定位

 

  网易严选抓住“新中产”的核心用户:20-40岁高学历高知识的白领;提供严格筛选过的精选产品是其核心价值;打造为用户提供简单、舒适、环保产品的商业模式。根据这些做好市场定位,成功打造这款自营电商平台。

 

  四、升级消费者的理念、购物体验和消费习惯

 

  “一分价钱,一分货”,这是很多消费者的消费理念,但随着消费者的消费理念不断升级,很多消费者认为“一分价钱也可以是两分货”。在关注产品logo和品牌的同时,商品的品质和能够带来的购物体验和消费习惯也成为消费者重点考虑的要素。

 

  网易严选,重在“严”字,高品质、高性价比的产品和服务成为消费营销升级的进阶门票。

 

  五、品牌>品牌溢价,品牌>品牌归属地

 

  品牌之所以成为品牌,因其代表着产品品质,产品打造的情怀。品牌可以让消费者买的更放心,更省心。在这种情况下,品牌溢价和品牌归属地反而不那么重要。

 

  六、张弛有度,恰到好处

 

  克制但不张扬,素雅又不奔放,平和但不奢靡,在这个物质丰盈的时代,泽宇网络发现提倡简约和克制才是我们所提倡的美好生活。

 

  七、反思用户触及品牌营销的环境和渠道

 

  好好想一想,用户会在什么环境下看到品牌的营销,又是在什么地方(渠道)看到这个策划营销的?

 

  八、思考用户触及品牌策划的感受

 

  用户会不会从这场营销策划中获取利益?在操作执行这次活动的时候,有没有对用户造成影响?想清楚这两点,对品牌宣传有很大益处。

 

  九、杜绝营销过程中容易犯错的思维

 

  在我们做营销的时候,经常犯以下错误:

 

  1、做品牌营销不是发明用户洞悉,而是发现用户洞悉;

 

  2、我们不是要告诉用户有什么,而是注重用户想要什么,他们的需求是什么。

 

  从环境和渠道的客观角度去看待事物,站在用户的角度来满足他们的需求,同时还要避免营销人员的主观错误意识,才是我们做品牌营销的重要方式方法。

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