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营销时代让消费者边看边买的“种草法”

首页 2018-10-07 15:05 网络营销 89 ℃


  值观洗发水、ektaMD洗面奶、cottage沐浴露……这些原本未曾听过的产品,一瞬间靠“种草”成为人人喜爱的网红产品,获取销售量暴涨的趋势 。但在现实情况下,有的消费者因为被“种草”记下产品的卖点,主动掏腰包购买;有的尽管“撒网”的够宽够广,但在精明的消费者眼里成为硬广。如何“种草”吸引我们的目标群体边看边买呢?

营销时代让消费者边看边买的“种草法”

 

  最大程度缩减消费者从认知>接受>购买的路径,泽宇网络认为可以从以下两个问题着手探究:

 

  一、什么内容可以吸引消费者?

 

  1、可以解决问题的知识干货类

 

  《如何选购适合自己的洗发水?》、《孩子上课不听讲怎么办?》类似这样问题,正是消费者在日常生活中会遇到的问题,对消费者来说这类问题的解答具有很强的经验性、科普性和技巧性。而我们的KOL只需凭借个人在这方面积累的经验,引用专业知识,为消费者提供有价值的信息的同时插入产品,即可被受众群体轻易“种草”。

 

  知识干货类内容常用于知乎、小红书、淘宝、微信或行业垂直论坛。

 

  2、引发消费者需求共鸣的生活场景类

 

  在某个场景或某段体验下,记录生活体验、营造随手拍效果,可以让人产生很强的代入感和共鸣。例如:出现黑眼圈、孩子很乖等场景,很容易唤起消费者“我也有这种经历”的意识,激发消费者“我也可以变成这样”的情绪,从而成功被“种草”。

 

  生活场景类的内容在抖音、快手、微博、小红书等个人生活分享的平台出现较多。

 

  二、什么内容可以促使消费者购买?

 

  在广告满天飞的时代,什么样的产品更能被消费者相信,产生信服感的种草内容绝对是成功营销转换的关键。

 

  海清亲临现场与主妇一起见证洗衣液效果的传统电视广告;素人采访、实验室对比、使用前和使用后对比等社交媒体下常用的实验测评类营销手段,都是利用了消费者想要眼见为实,一探究竟的心理。

 

  实验测评类方式适用于“种草”功能性强、具有科技型的产品。

 

  想要达成让消费者边看边买的“种草”营销,我们可以将知识干货类、生活场景类、实验测评类推广方式相结合,结合消费者的需求来吸引他们的关注,从而实现购买的最终转换。此外,选择合适的平台,具有带货力强的KOL也是成功“种草"的重要环节。

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