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手把手教你撰写完美的营销策划方案

首页 2018-10-26 11:41 网络营销 89 ℃


  即使看了很多大佬的书,参加了很多活动,学习了很多成功案例,每次都有所收获,有所启发,但是很多营销策划人员在策划活动,撰写营销策划方案的时候,还是会有一种无从下手的感觉。今天,我们就为大家详细讲解如何撰写一份完美的营销策划方案,手把手教你其中的要诀。

手把手教你撰写完美的营销策划方案

 

  一、明确所属行业,制定活动内容

 

  不同的行业在用户心中具有不同的定位,例如饭馆,就是用来吃饭的地方,如果饭馆想通过举办party来招揽客户,很难会有人买账。所以在我们制定营销策划方案前,需要确认自己所处的行业适用于哪种类型的活动。这需要我们考虑一下三点:

 

  1、有哪些人参加?为哪些消费者举办活动。

 

  2、打造什么场景?为目标人群打造任务场景,增加用户体验。

 

  3、为什么要这么做?这么做对消费者有什么帮助或作用。

 

  二、确认活动的主要内容有哪些

 

  一份常规的营销策划方案,必须包含这几点:

 

  1、活动的目的;

 

  2、活动的时间;

 

  3、活动的展现形式;

 

  4、活动的主要内容和流程;

 

  5、如何推广活动;

 

  6、活动的成本和产出。

 

  如何理解,以我们熟知的“双十一”为例,双十一的活动目的:是从企业角度出发,用于增加淘宝和天猫的销售业绩;活动时间:每年的11月11日;活动的展现形式:线上购物;活动的主要内容和流程:促销活动,全年最低,每个时间段有不同的活动内容;如何推广活动:“双十一”前一个月在线下、线上大量铺设广告;活动的成本和产出:阿里巴巴每年“双十一”的每个时间段都会公布销售量,以及大量的后台数据展示。

 

  三、抓住关键点,设置营销活动内容

 

  既然知道了营销活动的主要内容要有哪些,那么我们该如何进行设置呢。可以通过下面三种方式:

 

  1、套餐活动。爱逛淘宝的朋友可以发现,打算购买一件喜爱的产品时,系统会自动匹配相应的产品,套餐活动中,可以花更少的钱,获得两件或多件产品。

 

  2、心理价值。一件产品,“100元立减20元”和“满100元,获8折优惠”两者对比,前者给人一种我花了钱可以返还20元的意外惊喜,后者就有一种必须买100元才能打折,可我不想买这么多,有一种被算计的损失感。

 

  3、情感支配。一个标价500元的电动牙刷给自己买可能会觉得贵,不舍得花钱,但是买给父母,买给自己觉得重要的人,就会毫不犹豫下单,着来自人的情感支配。

 

  4、诱饵效应。麻省理工大学曾给学生做了这个一个实验。某杂志电子订阅需10美元;纸质订阅需30美元;电子+纸质订阅需30美元。所有同学都选择了电子+纸质订阅。当取消电子+纸质订阅时,大多数同学选择10美元的电子订阅。这就是诱饵效应在作祟。泽宇网络建议在我们策划营销活动时,为了让我们的目标选项更加突出,不妨给它增加一个价格高昂的诱饵选项,即使它卖不出去,也能给我们的其他产品在消费者心目中产生物美价廉的效果。

 

  营销人员在策划活动的时候,不妨从这三个维度着手,希望对你撰写策划方案有所帮助。

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